Dynamika rynku sprzedażowego sprawia, że zarządzanie przedstawicielami handlowymi staje się wyzwaniem na wielu frontach. Jak skutecznie wspierać proces sprzedaży, równocześnie dbając o optymalizację kosztów i zasobów? Rozwiązaniem mogą być nowoczesne technologie, które efektywnie wspierają procesy sprzedaży na trasie.
W dzisiejszych czasach, firmy nie mogą pozwolić sobie na brak kontrolowania swoich procesów sprzedaży. Od tego zależy nie tylko skuteczność działań, ale także koszty operacyjne. Solidne zarządzanie pracą przedstawicieli handlowych wymaga zatem pewnego poziomu kontroli. Rozwiązaniem może być system SATIS, który umożliwia m.in. monitoring GPS przedstawicieli handlowych.
Optymalizacja tras przejazdu pozwala na realne zwiększenie oszczędności, jednocześnie zwiększając efektywność pracy przedstawicieli handlowych. W przygotowaniu najkorzystniejszej trasy pomagają narzędzia informatyczne, takie jak SATIS.
Dzięki tego typu kontroli możemy na bieżąco śledzić lokalizację naszych przedstawicieli, jak również zrozumieć ich sposób pracy – jak długo trwają wizyty u klientów, jak wyglądają trasy przejazdów i jak wykorzystują czas pracy.
W małych firmach może zdarzyć się, że szefowie lub inni członkowie zespołu zarządzającego mają stały kontakt z działem sprzedaży. W większych organizacjach kontrola przedstawicieli handlowych staje się bardziej skomplikowana. To właśnie tutaj technologia systemu SATIS sprawdza się najlepiej i odciąża pracowników, a także automatyzuje wszelkie procesy związane z analizą danych. Oto kilka przykładów na to jak efektywna kontrola handlowców może wpłynąć na zwiększenie efektywności sprzedaży:
Wsparcie i szkolenia: Kontrola pozwala na identyfikację potrzeb szkoleniowych pracowników. Handlowcy, którzy regularnie uczestniczą w szkoleniach, są lepiej przygotowani do radzenia sobie z wyzwaniami rynkowymi, co zwiększa ich efektywność w zdobywaniu i utrzymywaniu klientów.
Rozwój strategii i celów: Kontrola wyników sprzedaży dostarcza danych potrzebnych do tworzenia skutecznych strategii sprzedażowych i określania realistycznych celów sprzedażowych. To pomaga w utrzymaniu konkurencyjności firmy i dostosowywaniu się do zmieniających się warunków rynkowych.
Zapobieganie problemom: Regularna kontrola i ocena pracy handlowców pozwala na wczesne wykrywanie potencjalnych problemów, zarówno w kwestiach związanych z wydajnością, jak i nieprawidłowościami w pracy. Szybkie reagowanie na takie sytuacje minimalizuje negatywne skutki dla firmy.
Zarządzanie pracą przedstawicieli handlowych z systemem SATIS to wygoda i profesjonalizm. Jest to narzędzie dedykowane firmom, które chcą skutecznie zarządzać swoimi zespołami handlowymi w terenie i zdalnie monitorować wykonywane przez nich zadania. Codzienny dostęp do danych zapewniony jest poprzez wbudowane wskaźniki i raporty. Bez problemu można monitorować planowanie pracy przedstawicieli handlowych, wykonanie planu lub realizację wizyt w czasie rzeczywistym. Zgromadzone w ten sposób dane pozwalają mierzyć wydajność każdego pracownika, definiować jego cele, a także cele firmy oraz motywować do polepszenia wyników.
Chcąc jeszcze lepiej usprawnić pracę kierowców w terenie, powstał czat w aplikacji SATIS Mobile, który umożliwia sprawną komunikację między kierowcą a koordynatorem. Obie strony mogą bez problemu przesyłać między sobą ważne informacje na temat realizacji planu czy nowych zleceń w terenie.
Również sprawna ewidencja pojazdów w firmie przyczynia się do precyzyjnego kontrolowania zużycia paliwa, dystansu pokonanego przez dany samochód oraz do uzyskania innych cennych informacji związanych z eksploatacją floty w firmie. Zarządzanie flotą samochodową w firmach handlowych i transportowych to nieodłączna część prowadzenia biznesu.
Technologie IT umożliwiają efektywne zarządzanie zasobami ludzkimi w firmie – nie wyłączając zespołów handlowych operujących w terenie. Zarządzanie pracownikami w terenie oraz kontrola handlowców nie musi już być nieefektywna czy czasochłonna. Z pomocą przychodzi system SATIS, umożliwiający skuteczne monitorowanie oraz wsparcie procesów sprzedaży.
Jak system SATIS pomaga w zarządzaniu pracą przedstawicieli handlowych? Narzędzie to umożliwia bieżący podgląd pracy przedstawicieli, monitorowanie wyników sprzedaży oraz optymalizację tras.
Co to jest optymalizacja tras przejazdu? To proces wykorzystujący technologie IT do organizacji najbardziej wygodnej i ekonomicznej trasy przejazdu dla pracowników w terenie.
Na czym polega kontrola handlowców? Kontrola handlowców polega na monitoringu ich pracy – zarówno czasu, jak i wyników. Dzięki SATIS można to zrobić zdalnie, bez potrzeby fizycznej obecności.
Czy zarządzanie pracownikami w terenie jest trudne? Tak, ale z odpowiednimi narzędziami, takimi jak system SATIS, staje się ono zdecydowanie prostsze i bardziej efektywne.